Ποια καμπάνια Google Ads είναι καλύτερη για eshop;

Για τα περισσότερα eshop η αρχή γίνεται με Shopping ή Performance Max, με βάση ένα καλό feed στο Merchant Center, και καμπάνια αναζήτησης για το brand.

Τι είναι το ROAS;

Το ROAS είναι τα έσοδα από τη διαφήμιση διαιρεμένα με το κόστος της. ROAS 5 σημαίνει 5€ πωλήσεις για κάθε 1€ διαφήμισης.

Χρειάζομαι Consent Mode;

Για χρήστες στον Ευρωπαϊκό Οικονομικό Χώρο, το Consent Mode v2 χρειάζεται ώστε να λειτουργούν σωστά οι μετρήσεις, το remarketing και η εξατομίκευση.

Google Ads για eshop: οδηγός για Shopping & PMax

Το Google Ads μπορεί να φέρει πωλήσεις σε ένα eshop από την πρώτη εβδομάδα. Μπορεί όμως και να «φάει» το budget χωρίς αποτέλεσμα. Η διαφορά βρίσκεται σε τρία πράγματα: σωστά δεδομένα, σωστή δομή καμπανιών και συνεχή παρακολούθηση. Αυτά εφαρμόζουμε στην προώθηση με Google Ads για eshop.

Βήμα 1: Μετρήσεις πριν από κάθε καμπάνια

Χωρίς σωστές μετατροπές, ο αλγόριθμος της Google δεν ξέρει τι να βελτιστοποιήσει. Χρειάζεστε:

Μετατροπή «Αγορά» με την πραγματική αξία της παραγγελίας.
Enhanced conversions για ακριβέστερη μέτρηση.
Consent Mode v2, απαραίτητο για τους χρήστες στον Ευρωπαϊκό Οικονομικό Χώρο.
Σύνδεση με το Google Analytics 4 για να βλέπετε όλη τη διαδρομή του πελάτη.

Βήμα 2: Feed προϊόντων στο Merchant Center

Το feed είναι η «βιτρίνα» σας στις καμπάνιες Shopping και Performance Max. Καλοί τίτλοι με τις λέξεις που ψάχνουν οι πελάτες (μάρκα, τύπος, χαρακτηριστικό, μέγεθος), σωστή κατηγορία, GTIN όπου υπάρχει, ποιοτικές εικόνες και ενημερωμένη τιμή και διαθεσιμότητα. Ένα καλύτερο feed συχνά βελτιώνει τα αποτελέσματα περισσότερο από οποιαδήποτε αλλαγή στην καμπάνια.

Βήμα 3: Ποιες καμπάνιες χρειάζεστε

Shopping

Εμφανίζει τα προϊόντα με φωτογραφία και τιμή πάνω από τα αποτελέσματα. Δίνει έλεγχο στις αναζητήσεις και είναι ιδανική για να ξεκινήσετε και να μάθετε ποια προϊόντα πουλάνε.

Performance Max

Μία καμπάνια που εμφανίζεται σε Αναζήτηση, Shopping, YouTube, Display, Gmail και Discover. Με καλά δεδομένα αποδίδει πολύ καλά, αλλά χρειάζεται σωστές μετατροπές, αρκετό budget για να μάθει και διαχωρισμό των προϊόντων σε ομάδες.

Αναζήτηση

Κειμενικές διαφημίσεις για το brand σας και για αναζητήσεις με ξεκάθαρη πρόθεση αγοράς. Προστατεύει το όνομά σας από ανταγωνιστές και συμπληρώνει το Shopping.

Remarketing

Επαναφέρει όσους είδαν προϊόντα ή άφησαν καλάθι. Είναι συνήθως από τις πιο φθηνές πωλήσεις.

Βήμα 4: Δομή με βάση το κέρδος

Δεν έχουν όλα τα προϊόντα το ίδιο περιθώριο. Χωρίστε τα σε ομάδες (best sellers, υψηλό περιθώριο, χαμηλό περιθώριο, νέα) και δώστε διαφορετικό στόχο ROAS σε κάθε ομάδα. Έτσι το budget πηγαίνει εκεί που φέρνει κέρδος, όχι απλώς τζίρο.

Τα πιο συχνά λάθη

Καμπάνιες χωρίς μέτρηση αγορών ή με μέτρηση χωρίς αξία.
Αυτόματες προτάσεις της πλατφόρμας που εφαρμόζονται χωρίς έλεγχο.
Κανένας έλεγχος στις αναζητήσεις που ενεργοποιούν τις διαφημίσεις.
Πολύ μικρό budget μοιρασμένο σε πολλές καμπάνιες.
Διαφήμιση σε σελίδες προϊόντων που φορτώνουν αργά ή δεν πείθουν.

Πόσο budget χρειάζεται

Εξαρτάται από τη μέση αξία καλαθιού και τον ανταγωνισμό. Για τα περισσότερα μικρά και μεσαία eshop, ένα αρχικό budget 10 έως 30€ την ημέρα αρκεί για να μαζευτούν δεδομένα σε 4 έως 6 εβδομάδες. Μετά, το budget αυξάνεται στις καμπάνιες που αποδεικνύουν ότι αποδίδουν.

Google Ads και SEO μαζί

Οι διαφημίσεις φέρνουν άμεσα αποτελέσματα και δεδομένα για το τι πουλάει. Το SEO για eshop χτίζει σταθερή επισκεψιμότητα χωρίς κόστος ανά κλικ. Μαζί με Meta Ads για ανακάλυψη νέων πελατών, καλύπτουν όλη τη διαδρομή αγοράς. Αν το eshop σας χρειάζεται πρώτα πιο γρήγορη και πειστική βάση, ξεκινήστε από την αναβάθμιση eshop.

Google Ads για eshop: Shopping, Performance Max και πώς να μην καίτε budget